Wie du in 5 simplen Schritten lukrative Newsletter schreibst
In diesem Artikel lernst du, erfolgreiche Newsletter zu texten! Dazu geben wir dir 3 erprobte Newsletter-Formate an die Hand. ➤ Jetzt lesen!
Email MarketingDu weißt, nichts verkauft so gut wie Email. Studien sagen, Email verkauft 5x mehr als Social Media und 2,5 mal mehr als Suchmaschinenmarketing.
Dann macht es ja Sinn, dass du während deines Launches richtig viele Emails sendest.
Immerhin reißt du dir fast ein Bein aus, deinen Launch erfolgreich zu machen.
Du bist so busy, alle Aufgaben im Launch zu managen und meistern, dass du deine Launch-Emails fast vergisst. Du hast einfach keine Zeit, die jetzt auch noch zu schreiben.
Damit deine Emails im Launch nicht untergehen, hab ich dir hier eine Übersicht erstellt über alle Emails, die du vor und während deines Launches versenden solltest.
Vom Erstellen bis Verkaufen deines Kurses passiert ne Menge.
Was du an der Grafik gut erkennst, ist, dass vor dem Verkaufen das Aufbauen von Vertrauen und Email-Liste stehen. Das geht mit regelmäßigem Content und Emails. Auf diese Emails werd ich hier nicht eingehen. (Hier findest du eine Anleitung, wie du großartige Newsletter schreibst.) In diesem Artikel schauen wir uns nur "die akute Launch-Phase“ an. Dein Launch unterteilt sich in 2 Phasen:
Phase 1: 4 bis 6 Wochen Pre-Launch
Phase 2: ca. 1 Woche Launch
Dein Pre-Launch führt zum Launch-Event. Das ist ein Webinar, eine Challenge, ein mehrteiliger kostenloser Workshop oder ein bezahlter Workshop. Im folgenden werde ich das Launch-Event Webinar nennen, um den Text kurz zu halten. Das Launch-Event startet deinen Launch. Ab jetzt kann man kaufen. Mein Verkaufszeitraum dauert normalerweise 5 bis 7 Tage. In dieser Zeit verschicke ich jeden Tag (ja genau, täglich!) eine Verkaufs-Email an alle, die zum Launch-Event angemeldet waren. Wichtig! Du launchst NIE an die gesamte Liste. Dein Launch-Event filtert die Menschen auf deiner Liste heraus, die sich für dein Angebot interessieren. Nur an die wirst du die Verkaufs-Emails schicken. Tägliche Verkaufs-Emails an Menschen zu schicken, die kein Interesse haben, ist der Inbegriff von Spam. Deine Liste wird schneller schrumpfen als Spagetti-Eis in der Sonne.
Diese Phase ist superwichtig. Viele Launch-Anfänger machen den Fehler, hier abzukürzen. Dein Ziel:
In den 4 bis 6 Wochen vor deinem Launch-Event wirst du Pre-Launch-Content rausbringen, der thematisch zu deinem Angebot passt.
Beispiel: Für den Bestseller-Emails Launch habe ich 3 "klassische" Launch-Contentformate aufgegriffen:
Diese Content-Stücke veröffentliche ich als Blog-Post und Podcast und packe sie in meine wöchentlichen Emails.
Erhöhe im Pre-Launch die Frequenz deines Contents. Wenn du normalerweise 1 Email pro Woche an deine Liste sendest, schick jetzt 2. Das könnte so aussehen, dass du 1x pro Woche eine “Content-Email” versendest und 1x pro Woche eine Story erzählst oder einen Denkanstoß lieferst.
Ich schicke meiner Warteliste als Automation die “Was das über dich aussagt Email”. Du siehst eine Variante davon unten bei der Webinar-Anmeldung. Ansonsten bekommt die Warteliste auch mehrere Webinar-Einladungsmails. Da nehm ich die, die an die ganze Liste gehen und passe nur den Einstieg an.
2 Wochen vor deinem Event macht es Sinn dazu einzuladen. Das gibt dir genug Zeit, auf allen Kanälen zu trommeln.
Statt einfach immer wieder “Komm ins Webinar” zu sagen, versenden wir Glaubenssatz-Emails. Denn Veränderung ist nur möglich, wenn wir glauben, dass wir es schaffen können. Darum willst du in den Einladungs-Emails die 3 größten Blockaden (Glaubenssätze und falsche Annahmen) aufgreifen und deren Lösung anteasern. Die Lösung darauf gibst du im Webinar. Hier ein Beispiel: Ein bremsender Glaubenssatz meiner Kunden ist: Ich kann nicht gut schreiben. Solange sie das glauben, werden sie sich nicht enthusiastisch ins Email schreiben stürzen wollen und meinen Kurs nicht buchen. In dieser Einladungsmail räumen wir mit dem Glaubenssatz auf. Ich zeig dir nur den Anfang, weil die echt lang ist.
Die Showup-Rate bei Launch-Events und allem, was gratis stattfindet, sinkt und sinkt. Du kannst aber nur gut verkaufen, wenn dich möglichst viele Menschen live erleben. Ziel ist, deine Webinar-Anmelder daran zu erinnern, warum es sich lohnt, live dabei zu sein. Halt dir vor Augen: Für sie ist dein Webinar nicht DAS große Happening des Monats. Mit deinen Emails sorgst du dafür, dass es das wird. Erstell eine Automation mit der ersten Email nach Anmeldung. Plane deine Reminder-Emails als “normale” Kampagnen vor, damit Tag und Uhrzeit stimmen. Diese Emails wirst du versenden:
Mit deinem Launch-Event beginnt die Cart-Open Phase. Meine läuft ca. 7 Tage und endet unter der Woche, damit wir letzte Kundenanfragen beantworten können. Wichtig: Du verkaufst an deine Launch-Event-Anmelder. NICHT an die gesamte Liste. Hab ich oben schon mal gesagt, ist aber wichtig. Dein Ziel:
Ich verschicke jeden Tag eine Verkaufs-Email und am letzten Tag 2 Emails, eine früh, eine spät. Kernstück jeder Verkaufs-Email ist zu zeigen: Was macht dein Angebot möglich und hast du Beweise? Es ist ok, dieselben Referenzen zu verwenden wie auf der Salespage oder im Webinar. Deine Emails brauchen Dringlichkeit. Deadlines und Fristen gehören unbedingt rein. An diese Dinge willst du bei der Planung denken:
Das sind die Emails, die bei mir rausgehen.
VK-Email 1 Du in einem Jahr - sofort nach Webinar mit Aufzeichnung
VK-Email 2 kurzfristig langfristig - 1 Tag später
VK-Email 3 nicht deine Schuld - 1 Tag später
VK-Email 4 FAQ - 1-2 Tage später
VK-Email 5 ist perfekt für dich - 1-2 Tage später
VK-Email 6 FOMO - letzter Tag morgens
VK-Email 7 letzter Aufruf - letzter Tag wenige Stunden vor Ende
Wichtig: Aus dem Segment Launch-Liste filterst du alle raus, die gekauft haben und alle, die Opt-out geklickt haben (und sich von den Launch-Emails abgemeldet haben).
Wie du siehst, sind das jede Menge Emails. Die gute Nachricht: Wenn du deinen Launch in 6 oder 12 Monaten wiederholst, hast du die Emails schon geschrieben. Dann musst du nur noch neue Referenzen einbauen. Hier noch mal, wie das bei mir ungefähr aussieht:
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